Negociateur immobilier / mandataire immobilier

Les Formateurs, professionnels en activité, très investis dans l'accompagnement personnalisé des candidats, sont à l'écoute de leurs questions et de leurs doutes afin d'optimiser la réussite de leur projet.

DEVENIR UN NEGOCIATEUR PERFORMANT. Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini. - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché. - Organiser un plan d'actions commerciales - Mettre en œuvre des actions de fidélisation - Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte - Prospecter et négocier une proposition commerciale - prospecter à distance et physiquement un secteur géographique. - Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés - Négocier une solution technique et commerciale - Compétences transversales de l'emploi : Maitriser les outils et usages numériques Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

LA RÉGLEMENTATION ET L'ENVIRONNEMENT DU MÉTIER D'AGENT IMMOBILIER Contexte économique Une activité immobilière encadrée Les obligations des professionnels d'entremise et de gestion immobilière La responsabilité des professionnels d'entremise et de gestion immobilière La propriété et les biens immobiliers Des agences immobilières aux formes multiples DEVENEZ UN PROFESSIONNEL EFFICACE : GESTION DU TEMPS ET SAVOIR-ÊTRE Être indépendant : c'est être courageux et libre La gestion du temps et vous : savoir gérer ses efforts intelligemment Différentes méthodes et conseils de productivité à appliquer BATIR ET DEVELOPPER SON RESEAU : LES METHODES DE PROSPECTION IMMOBILIERE Les méthodes de prospection et leur mise en œuvre La prospection en pratique Nos conseils pour être plus efficace PRISE DE MANDAT - LA MÉTHODE GAGNANTE P réparation des rendez-vous (R1 / R2) Entre le R1 et le R2 Objections du vendeur TECHNIQUE COMMERCIALES : LA RELATION ACQUÉREUR Rencontre et découverte des besoins du client La sociologie de l'acquéreur La méthodologie des visites Traitement des objections Le processus de vente LES AVANT CONTRATS : DU MANDAT DE VENTE À L'ACTE NOTARIÉ Les spécificités du mandat de vente immobilière Les règles communes aux avant-contrats dans la vente immobilière Les contrats qui jalonnent le processus de vente L'acte authentique de vente Le contrat de prêt La protection de l'emprunteur Les sûretés DIAGNOSTICS IMMOBILIERS, NOTIONS DU BÂTIMENT ET URBANISME Les notions du bâtiment Le cadastre La construction et l'urbanisme Les diagnostics LES OBLIGATIONS DÉONTOLOGIQUES DE L'AGENT IMMOBILIER Déontologie, Tracfin et prévention de la discrimination Contrôle de l'activité des professionnels de l'immobilier STATUT DU CONSEILLER IMMOBILIER ET CRÉATION D'UNE MICRO-ENTREPRISE Les acteurs de l'agences immobilière : L'agent immobilier et ses collaborateurs Trouver le statut adapté à vos besoins et attentes Le statut de micro-entrepreneur