Vente btob 35h

Formation en individuelle. Un accompagnement personnalisé par un formateur expert.

Prospecter de différentes manières Obtenir des mises en relation et participer à des événements La découverte des besoins Rédiger ses argumentaires de vente Développer une posture de conseil avec son client Réussir ses entretiens de vente Traiter les objections et conclure la vente Suivre ses ventes à l'aide d'outils digitaux

-L’intérêt d’une méthode de vente -Les différents types de prospection -Identifier son marché et cibler sa zone de chalandise -Préparer son fichier de clientèle potentielle -Les différentes étapes en prospection téléphonique -Les outils pour piloter son activité -Les différentes astuces pour réussir sa prospection physique -Les moyens pour générer du parrainage -Connaître les différentes étapes d'une méthode de vente -Réussir son accroche commerciale -La découverte des besoins -Le storytelling pour argumenter -Savoir négocier au bon moment -Le traitement des objections -La réassurance -Les leviers pour travailler son mental Vous bénéficiez également d'un accompagnement personnalisé réalisé par un formateur et manager expert (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer (prospection téléphonique, objections client). Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins. A l'issue de la formation, vous passerez la certification "Vente BtoB" enregistrée au Répertoire Spécifique. FORMATION DISPONIBLE EN PLUSIEURS FORMULES DE 21h à 35h