Objectifs
L'objectif de la formation est de faire de vous un Ingénieur d'affaires adapté aux défis de la vente 3.0 dans un environnement digital. Vous permettre d'améliorer vos performances en vente et d'augmenter vos statistiques de vente, de CA et de marge.
Programme
Le MBA Euridis Ingénieur d'affaires en Hautes technologies permet de développer les nouvelles compétences de vente attendue dans le domaine de la vente B to B dans le Digital. Que vous soyez déjà ingénieur d'affaires ou que vous souhaitiez découvrir le métier en étant issu du domaine technique, cette formation vous apportera toutes les clés pour améliorer vos performances et réussir dans le busines du Digital. Cette formation va vous permettre de développer les compétences suivantes : - La prospection digitale : Comment utiliser au mieux les nouveaux outils et les nouvelles plateformes pour prospecter plus efficacement et en répondant aux nouvelles attentes des acheteurs en terme de prise de contact. Créer des "compelling events" afin d'être au cour des enjeux de vos clients. - L'inbound Marketing et le Growth Hacking : Les acheteurs sont devenus ultra connectés et font jusqu'à 70 % de leur cycle d'achat avant d'entrer en contact avec un commercial. Nous vous apprendrons à être dans leur "radar" et à attirer vos prospects pour favoriser la mise en relation. - Les techniques de ventes 3.0 : Comment créer de la valeur et se différencier lors des rendez-vous avec nos prospects, apprendre à les challenger, à leur apporter une vision nouvelle et découvrir avec eux les enjeux et les impacts liés à nos solutions. - L'account management et le pilotage d'affaires : Le secret de la vente complexe à valeur ajoutée est le pilotage précis du cycle de vente et des étapes cruciales. Nous vous donnerons des outils et des matrices permettant de sécuriser vos affaires importantes. - La structuration d'une proposition commerciale à forte valeur ajoutée : La proposition commerciale peut devenir un élément de différenciation fort grâce à la technique de l"Executive Summary qui vous permettra de mettre en valeur votre offre et de vous démarquer de vos concurrents. - La soutenance de l'offre en mode "story telling" : Comment faire de la soutenance un moment unique pour vos interlocuteurs et faire en sorte d'être perçus totalement différemment de vos compétiteurs. - Les clés de la négociation : Apprendre à devenir un négociateur hors pair, préparer au mieux ses négociations grâce à des matrices uniques et apprendre à déjouer les pièges des acheteurs en situation difficile. - La compréhension de l'écosystème B to B et IT : Comprendre votre environnement business et apprendre les bases du pilotage de l'entreprise pour devenir un véritable entrepreneur de votre business. Toutes ces compétences sont développées à partir de vos acquis et de vos expériences, via des mises en situation ultra réalistes appelées "Real Business Game" et "Crazy Business Day" Les apports sont délivrés en classe inversées en vous permettant d'accéder aux contenus avant les cours via une plate forme e-learning 2.0. La formation est ensuite délivrée en se basant sur vos actions, avec des débriefings en utilisant notre "SalesLab" afin d'augmenter votre efficacité.