Objectifs
Réaliser un diagnostic commercial interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l’environnement - Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit, définir son plan d’actions commerciales - Déployer le plan d’actions commerciales auprès des équipes ö Maîtriser les techniques de négociation commerciale (méthode DEA) - Analyser des données pour identifier les tendances d’un marché et anticiper les comportements des clients - Établir le marketing mix de son offre - Concevoir un plan de communication multicanal et utiliser le digital pour développer son chiffre d’affaires et communiquer sur son offr
Programme
Module 1 Analyser son marché et sa zone de chalandise pour définir son offre (1 jour) - Module 2 Agir sur les variables du marketing mix (1 jour) - Module 3 Établir un diagnostic commercial (1 jour) - Module 4 Définir son plan d’actions commerciales (1 jour) - Module 5 Déployer son plan d’actions commerciales (1 jour) - Module 6 Animer ses équipes commerciales (1 jour) - Module 7 Réinventer sa relation commerciale grâce à la méthode DEA (2 jours)- Module 8 Concevoir son plan média digital (1 jour)