Master 2 marketing vente - ingénierie commerciale

Cette orientation pédagogique constitue un véritable tremplin pour accéder aux métiers en ingénierie commerciale qui mêlent à la fois des fonctions de négociation et des fonctions de gestion des équipes sur le terrain.

La création de ce parcours rattaché à la mention Marketing-vente répond à la volonté croissante des étudiants de s'orienter vers les métiers du marketing associés aux fonctions commerciales ainsi qu'à un nombre toujours plus important de candidatures pour ce secteur d'activité. Ce parcours dédié à l'ingénierie commerciale répond aux attentes actuelles d'efficacité commerciale, d'audit de la force de vente et d'internationalisation des entreprises. Il s'agit clairement d'axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir. Il a donc pour objectif de former des spécialistes de la gestion commerciale/vente capables d'assurer les fonctions de direction commerciale, de management des ventes, de chefs de marchés ou de marques dans les entreprises quels que soient leur taille ou leurs domaines d'activité. Cette formation à la vente fournit aux étudiants les capacités à s'adapter et à s'investir rapidement en termes de prise de responsabilités. Les compétences : - Maîtriser l'ensemble des techniques de la négociation commerciale : communication interpersonnelle, négociation avec la distribution¿ - Déterminer et gérer les budgets - Mesurer l'efficacité des opérations sur le portefeuille de produits, analyser et gérer le reporting des ventes - Mettre en ¿uvre et animer des opérations promotionnelles en liaison avec les fabricants et distributeurs - Assurer le suivi clientèle, gérer les relations clients - Gérer le portefeuille clients à l'international - Gérer l'ensemble des canaux de distribution : Trade marketing, merchandising et gestion de l'assortiment, droit de la distribution, droit commercial - Maitriser les techniques de ventes à l'exportation

UE 7 Outils commerciaux et fondamentaux de la vente UE 8 Relation d'affaires et gestion clients UE 9 Outils budgétaires et fonction commerciale UE 10 Management des hommes et de la force de vente UE 11 Vente en environnement international UE 12 Projet Professionnel et de recherche II UE 13 Maîtrise de la langue anglaise / English proficiency (1 test au choix) Un stage pourra être effectué au cours de l'année universitaire.