Manager du développement commercial à l’international spécialités : international tourism • brand management

accueil dans un campus moderne et équipé Une équipe de près de 200 formateurs professionnels accès aux formations à distance participation à des sorties pédagogiques , événements à certains concours L’ensemble des services d’une Business School connectée

LE MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL À L’INTERNATIONAL EXERCE DANS DES ENTREPRISES DE TOUTES TAILLES, DES CABINETS DE CONSEILS, ET DANS DIFFÉRENTS SECTEURS D’ACTIVITÉS TELS QUE L’INDUSTRIE, LES AFFAIRES ET LES SERVICES. Le champ de la relation client connaît une évolution exponentielle du fait de la globalisation des échanges commerciaux et de l’omnicanalité déployée pour prospecter, vendre et fidéliser. La multiplicité des outils numériques et objets connectés a fait croître la masse de données et d’informations clients disponibles. Véritable enjeu stratégique de positionnement sur le marché ultra concurrentiel, les organisations de travail se transforment pour accorder une place centrale à la relation client, autour de laquelle gravitent les services marketing, commercial, communication, juridique ou encore RH. La dimension internationale représente un enjeu majeur de développement pour les entreprises par la conquête de nouveaux marchés, de nouvelle cible client. La certification permet l’acquisition des compétences inhérentes à ces enjeux. La prise en compte de ces évolutions et enjeux du secteur et du métier garantit ainsi aux certifiés une acquisition de compétences en lien avec les pratiques et les attentes du marché. COMPÉTENCES Élaboration et évaluation d’une stratégie commerciale à dimension internationale Pilotage du déploiement d’une politique commerciale à l’export Management de la force de vente et la performance commerciale Gestion de projet à dimension internationale

BLOC 1 ELABORER ET EVALUER UNE STRATEGIE COMMERCIALE À DIMENSION INTERNATIONALE Droit de la concurrence et de la distribution Marketing stratégique international Géopolitique Politique RSE Data analytics Prospection commerciale internationale et négociation Communication strategy Anglais Business BLOC 2 PILOTER LE DEPLOIEMENT D’UNE POLITIQUE COMMERCIALE À L’EXPORT Intercultural Management Développement d’une stratégie commerciale internationale Budgétisation du Plan d’Actions Commerciales Gestion fiscale d’un centre de profit Communication orale prise de parole en public LV2 Allemand ou Espagnol BLOC 3 MANAGER LA FORCE DE VENTE ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE Recrutement de la force de vente Management de l’équipe commerciale QVCT Country Risk Management & Business Economics Droit international privé Droit du travail BLOC 4 GÉRER UN PROJET À DIMENSION INTERNATIONALE Gestion de projets internationaux Anglais Business LV2 Allemand ou Espagnol Stratégie Export Interculturalité Incoterms Transport et libre échange à l’international LANGUES TOEIC Obligatoire LV3 CHINOIS SPÉCIALITÉ INTERNATIONAL TOURISM Géographie du Tourisme Marketing territorial Internationalisation & durabilité Tourisme & attractivité en France et en Europe Nouvelles destinations touristiques SPECIALITE BRAND MANAGEMENT Brand culture Global Marketing Communication Digitale Brand Experience Data Analysis