Élaborer son action commerciale

Intervenant expert en accompagnement de porteur de projet, identification des canaux d'acquisition, brainstorming d'idées pour chaque canal, méthode ICE scoring pour prioriser les idées et itération rapide.

A l¿issue de la formation, le.a stagiaire sera capable de ¿ Définir son offre commerciale ¿ Définir une stratégie de communication ¿ Construire son plan d¿actions commerciales ¿ Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité ¿ Promouvoir le développement commercial de l¿activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales

1. Définir l¿identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale- Les points clés d¿une charte graphique -La communication visuelle en 5 étapes- Les réseaux de communication- 2. Aboutir à une stratégie de communication Comment communiquer à moindre coût ? Le plan de communication stratégique 3. Se familiariser avec la démarche commerciale La phase de préparation : 80% de la vente Élaborer un guide d¿entretien : les étapes clés de l¿entretien de vente Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter Construire et utiliser un argumentaire commercial 4. Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d¿entretien de vente Les réponses aux 10 objections les plus courantes Prendre congé pour mieux relancer Méthode SONCASE 5. Prendre conscience de l¿existence de son réseau Définition du réseau Existence et ampleur de mon réseau relationnel 6. Définir l¿attitude et l¿éthique du réseauteur