Bloc certifiant – développer une méthode de vente cuisine efficace et différenciante

la durée, Formation premium en petit groupe de 6, immersion intensive

Rendre le client acteur de sa décision d’achat Structurer une découverte client performante grâce à un dossier de vente Savoir valoriser son offre, gérer les objections, conclure efficacement Intégrer le suivi client comme levier de chiffre d’affaires Savoir vendre en face-à-face, à distance ou au domicile du client Consolider les acquis terrain à travers deux visios de suivi

Jour 1 à 5 – présentiel (35h) 1. Rendre le client acteur de son achat Posture du vendeur accompagnant Techniques d’implication client Bénéfices d’une posture active 2. Optimiser la découverte client Pré-découverte digitale Constitution du dossier client Identification des éléments clés 3. Élaborer une offre personnalisée et convaincante Argumentation sur-mesure Cas pratiques Présentation valorisante du projet 4. Traiter les objections et conclure efficacement Entraînement à la réponse aux objections Techniques de conclusion naturelle ou active Simulation d’entretien 5. Mettre en place un suivi commercial efficace Fidélisation, relance Vente à distance ou à domicile Organisation du suivi Sessions 6 et 7 – distanciel (3h total) 2 sessions de 1h30 en visio à J+7 et J+21 Retour d'expérience terrain Analyse des cas concrets rencontrés Renforcement de la posture Accompagnement individualisé sur les points bloquants Feuille de route personnalisée