5 jours pour maîtriser la méthode de vente nolte küchen.

la durée, Formation premium en petit groupe de 6, immersion intensive

Maîtriser l'accueil Nolte Küchen. Savoir optimiser la découverte, proposer juste et adapté Savoir valoriser son prix, traiter les objections et conclure sa vente Savoir maitriser le suivi comme accélérateur de CA

PROGRAMME Maîtriser l'accueil Nolte Küchen. Les différents éléments de l'accueil L'organisation de l'accueil. La posture d'accueillant Les mots de l'accueil. Donner du sens à l'accueil. Savoir optimiser la découverte, proposer juste et adapté Donner du sens à la découverte. Les outils de la découverte. Site internet. Dossier découverte Les différents types de questionnements. Question ouverte, question fermée, question alternative Quelle attitude pour découvrir ? S'intéresser à son client. Le triangle de la vente réussie Les questions de la découverte. L'objectif du client Projet Délai. Argent confié. Comment optimiser les réponses du client ? L'importance du premier mot Construire sur ses réponses Proposez juste et adapté. Savoir réaliser une offre adaptée "vendeuse" Un vendeur qui croit à son projet le valorise et le vend Analyse des projets et création de l'argumentation Les questions qui permettent de préparer son entretien Objectif, accord client, incontournable, plan d'action Travail sur dossier individuel et personnel Savoir présenter son projet et valoriser son prix Mise en confiance client. Analyse entretien et action corrective. Accroître l'intérêt du client. Valider La logique d'implantation ? Valider les meubles électroménagers sanitaires. L'effet waouh. La méthode du contenté. Savoir annoncer son prix de manière positive. Mettre son client en phase d'accord. Savoir traiter les objections en face à face client Les attitudes positives/objections Le traitement des objections. Analyse entretien et action corrective La conclusion : l'étape ultime de la vente Conclusion naturelle Les approches d'une conclusion active Les différents types de conclusions. Entrainement en face à face client et action à mette en place Suivre son client, c'est du CA et travailler pour l'avenir L'importance du suivi client Méthodologie et relance active Pierre de son client, un ambassadeur actif et générateur de chiffre d'affaires. Vente à distance et à domicile Formation et démarche inscrites INPI