Rncp35215bc04 : elaborer son action commerciale

Elle est basée sur la pratique: Vous acquérez les compétences entrepreneuriales dans l'action et par une confrontation directe à votre marché potentiel.

1. Définir son offre commerciale 2. Définir une stratégie de communication 3. Construire son plan d'actions commerciales 4. Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité 5. Promouvoir le développement commercial de l¿activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales

1-1 Argumenter aisément les points forts et les avantages de son activité 1-2 Présenter son offre commerciale pour convaincre ses clients (Argumentaire commercial, pitch) 2-1 Construire son identité visuelle (logo, charte graphique, couleurs, ¿) 2-2 Elaborer une stratégie commerciale à moyen et long terme 2-3 Connaitre et appliquer les outils et stratégies de communication et promotion (plaquette, site internet, ¿) 2-4 Identifier les différents canaux de communication 2-5 Identifier et évaluer ses cibles 2-6 Adapter sa communication à ses cibles 2-7 Mettre en ¿uvre avec efficacité les réseaux sociaux et les outils de communication digitale 3-1 Définir, prioriser et mettre en ¿uvre les actions commerciales nécessaires au développement de son activité (plan d¿action) 4-1 Construire un argumentaire commercial adaptable sur les différents canaux de communication 4-2 Mettre en ¿uvre des actions de marketing direct : phoning, mailing et porte-à-porte 4-3 Choisir et intégrer des réseaux de professionnels, animer des réunions/ conférences, participation à des salons 4-4 Savoir convaincre, argumenter 5-1 Constituer son portefeuille client 5-2 Développer son réseau de vente