Attaché commercial

Cours assurés par des professionnels experts, alternant théorie et pratique professionnelle. Pédagogie individualisée, pédagogie inversée. Séminaire d'intégration, recours au mode projet et aux travaux en groupe. Coaching individualisé.

L’Attaché commercial a pour mission de contribuer au développement du chiffre d’affaires de son entreprise, en assurant la vente de ses produits ou services et en opérant la gestion d’un portefeuille clients. Selon son environnement de travail, il peut être placé sous la responsabilité d’un chef d’entreprise, d’un directeur commercial ou d’un responsable commercial. Dans tous les cas, l’Attaché commercial fait partie d’une équipe chargée de mettre en œuvre, sur le terrain, la stratégie commerciale décidée au niveau de la direction.

Prospecter et développer son portefeuille : Analyse de son marché et des cibles à atteindre Mise en œuvre des différentes campagnes de prospection Sélection des prospects et clients inactifs Conduite des entretiens de prospection Application d’une démarche RSE sur son périmètre d’activité Négocier, vendre et entretenir la relation client : Préparation et conduite d’un entretien de vente Élaboration d’une offre commerciale en vue de la négociation de sa vente Conseil client en adéquation avec ses besoins Réalisation et sécurisation de la vente intégrant le processus de négociation. Entretien de la relation client. Proposer des mesures d’amélioration de l’efficacité commerciale : Gestion et optimisation de son portefeuille clients Analyse de sa performance commerciale Veille sur son marché et son secteur d’activité