Négociation commerciale - parcours certifiant personnalisable - 5 à 9 jours

Dispositif souple et rapide de certification valable à vie. Pédagogie combinant mises en situation, jeux pédagogiques, analyses de la pratique, microlearning, mobile learning , tutorat formateur. Les formateurs sont tous des experts terrain.

Le professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l'achat ou la vente d'un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées, afin de contribuer au développement de l'activité, des ventes et du chiffre d'affaires de sa structure, dans le cas d'une action de vente, ou de minorer ses coûts dans le cas d'une action d'achat. Avant d'entamer les discussions, il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, compte tenu de la position et des attentes de son ou ses interlocuteurs, des processus décisionnels et des rapports de force en présence. Il conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs et, le cas échéant, en faisant les concessions permettant de parvenir à un accord acceptable pour les deux parties. Il finalise la négociation, en validant les points d'accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle, afin de garantir la tenue des engagements et conditions convenus. Agissant dans une logique d'amélioration continue, il analyse les résultats du processus de négociation mené, afin d'identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès. Objectifs opérationnels du parcours : - Identifier ses points forts personnels et axes de progression en tant que négociateur - Maîtriser et être entraîné aux techniques de vente et de closing - Se préparer efficacement et construire sa stratégie de négociation

Ce parcours est composé de 2 modules obligatoires + 1 ou 2 autres modules au choix : Module 1 obligatoire : NEGOCIATION COMMERCIALE ET VENTE (3 jours + du distanciel ) Module 2 obligatoire : PERFECTIONNEMENT NEGOCIATION COMMERCIALE : TRAITER LES OBJECTIONS ET CONCLURE LA VENTE (2 jours) Modules 3 et 4 à choisir parmi : S'AFFIRMER FACE AUX CLIENTS DIFFICILES : POSTURES ET COMPORTEMENTS (2 jours) KEY ACCOUNT MANAGER : VENDRE AUX GRANDS COMPTES (2 jours) DISC / 4COLORS : BOOSTER VOTRE EFFICACITE COMMERCIALE (2 jours) PROSPECTER ET SE DEVELOPPER (2 jours) PROSPECTER VENDRE ET RELANCER PAR TELEPHONE (2 jours) NEGOCIATIONS A L'INTERNATIONAL (2 jours)