Cycle manager commercial : stratégie et performance des équipes : parcours certifiant personnalisable

Tous les aspects du management d'une équipe commerciale et du pilotage de l'activité commerciale sont abordés. Dispositif souple et rapide de certification

Le professionnel chargé de l animation d une équipe de travail a pour mission d optimiser le processus de production de l équipe en tenant compte des objectifs de l entreprise, des délais à tenir et des moyens mis à disposition. Il peut exercer cette mission de façon permanente, généralement lorsqu il a une fonction d encadrant hiérarchique ou fonctionnel, ou ponctuellement lorsqu il s agit d animer une équipe mobilisée pour la conduite d un projet. Dans les deux situations, il peut être amené à collaborer au choix des professionnels à mobiliser au regard de leurs compétences. Il définit l organisation du travail, structure les missions à conduire, produit ou supervise la production d outils de pilotage et d évaluation. Il anime les réunions de travail et contribue à instaurer un mode collaboratif afin d optimiser les conditions de production du travail à réaliser et des résultats à atteindre. Objectif du parcours : - Maîtriser les techniques d'animation d'une équipe pour réussir dans la fonction d'encadrement. - Développer et évaluer les compétences - Animer, motiver, mobiliser et manager une équipe de vente - Piloter, développer l'activité commerciale et soutenir les équipes - Définir et mettre en oeuvre une stratégie marketing et commerciale

Ce parcours est composé de 3 modules dont 2 modules obligatoires + 1 module au choix : Module 1 obligatoire : Manager, animer et motiver son équipe commerciale (4 jours) Organiser et accompagner le travail de son équipe Adapter son style de management Agir sur les leviers de motivation des commerciaux Développer une posture managériale performante Module 2 : MARKETING, ETUDES ET ANALYSES DE MARCHE (1 jour) Modules 3 obligatoire : STRATEGIE ET PLAN D'ACTIONS MARKETING ET COMMERCIALES (PAC) (3 jours) Modules optionnels à choisir : PERFECTIONNEMENT NEGOCIATION COMMERCIALE : POSTURES ET COMPORTEMENTS (2 jours) KEY ACCOUNT MANAGER : VENDRE AUX GRANDS COMPTES (2 jours) RENFORCER SON EFFICACITE COMMERCIALE GRACE A LA TECHNIQUE 4COLORS (2 jours) DEVELOPPER SON LEADERSHIP (2 jours)