Objectifs
Prospecter et négocier une proposition commerciale - prospecter à distance et physiquement un secteur géographique. - Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés - Négocier une solution technique et commerciale - Compétences transversales de l'emploi: Maitriser les outils et usages numériques Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Programme
A l issue de la formation, le stagiaire sera capable de : - Réaliser une découverte vendeur - Réaliser une estimation de bien - Proposer ses services et plus particulièrement un mandat exclusif - Mettre en conformité ses actions en tenant compte des obligations juridiques liées au métier - Définir une démarche marketing de mise en vente d'un bien - Réaliser une découverte projet acquéreur - Préparer une visite de bien - Traiter les objections - Soutenir une offre auprès du vendeur - Réaliser le dossier notaire pour la vente