Présentation
- Une formation implicante et pratico-pratique
- Des formateurs experts, expérimentés et passionnés par la transmission
- Des outils et méthodes activables immédiatement
Concevoir et déployer une stratégie de revenue management dans un établissement hôtelier
Certification : Concevoir et déployer une stratégie de revenue management dans un établissement hôtelier
Proposée par AXIONCOM — 37400 Amboise
Formation Professionnelle
Présentiel
Pas d'apprentissage
Type
Catégorie de la certification
Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)
Niveau de sortie
Niveau reconnu si applicable
N/C
Prix
Indiqué par l'établissement
2 500 €
Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :
Localisation & Rattachements
- Adresse
- 101 AV DE TOURS 37400 Amboise
- Académie
- Orléans-Tours
- Département
- Indre-et-Loire
- Région
- Centre-Val de Loire
La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.
Objectifs
- Définir et structurer une stratégie tarifaire cohérente.
- Construire une grille tarifaire adaptée aux différents scénarios de demande.
- Mettre en oeuvre les principes du Revenue Management au quotidien.
- Animer un Revenue Meeting structuré et orienté performance.
- Réaliser des arbitrages tarifaires pour des demandes spécifiques ou partenaires.
Débouchés / Résultats attendus
La certification “ Concevoir et déployer une stratégie de Revenue Management dans un établissement hôtelier “ atteste que les titulaires ont acquis des compétences complémentaires à leurs compétences « socles » métier, afin de concevoir et déployer une politique de Revenue Management dans un établissement hôtelier.
Programme & Référentiel
Programme de la formation
Poser les bases du Revenue Management
Objectifs :
- Comprendre les indicateurs clés de performance (KPIs) en Revenue Management.
- Identifier les principaux outils technologiques du marché (RMS) et leur fonctionnement.
- Poser les bases d’un pilotage stratégique et structuré du chiffre d’affaires.
Définir son positionnement tarifaire
Objectifs :
- Identifier les concurrents directs (compset) et positionner son établissement.
- Élaborer une stratégie prix/produit cohérente.
Construire une grille tarifaire et un calendrier de départ
Objectifs :
- Concevoir une grille tarifaire dynamique, alignée sur les scénarios de demande.
- Analyser les performances passées pour orienter sa stratégie tarifaire.
Pratiquer le Revenue Management au quotidien
Objectifs :
- Mettre en œuvre les outils et réflexes du Revenue Management.
- Ajuster sa stratégie en fonction des indicateurs de performance.
Construire et animer un Revenue Meeting
Objectifs :
- Analyser les performances passées et futures.
- Animer un point de pilotage avec des recommandations claires et opérationnelles.
Arbitrer à la carte : Cotation Groupe & Partenaires
Objectifs :
- Calculer et évaluer la rentabilité d’un devis groupe ou d’un contrat partenaire.
- Prendre des décisions éclairées lors des négociations tarifaires.