Immobilier - devenir marchand de biens (bloc 1)

• Acquérir une compréhension globale du marché immobilier et de ses évolutions.
• Apprendre à mener une veille juridique et réglementaire pour sécuriser ses opérations.
• Maîtriser l’analyse du marché immobilier et l’identification d’opportunités rentables.
• Développer des compétences en urbanisme pour anticiper les contraintes et autorisations de travaux.
• Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité, etc.) et leurs implications.
• Développer des stratégies d’acquisition et de valorisation optimisées pour maximiser la rentabilité.
• Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité et les coûts réels.
• Mettre en place une stratégie de prospection efficace et établir des partenariats professionnels solides.
• Maîtriser les contrats et les mécanismes juridiques fondamentaux du métier de marchand de biens.
• Savoir structurer une présentation argumentée pour défendre une opportunité immobilière devant des investisseurs ou un jury.

Module 1 : Comprendre le métier

Missions, revenus, différences avec agent, promoteur, investisseur. Écosystème : notaire, architecte, artisans, expert-comptable. Modèles économiques, impacts territoriaux, spécialisations. Qualification fiscale (intention spéculative), cadre légal (art. 35 CGI), déontologie et risques.

Module 2 : Veille et réglementation

Panorama du secteur, acteurs (DGCCRF, ANAH). Obligations administratives. Sources fiables et outils de veille (Feedly, ChatGPT). Responsabilité pénale.

Module 3 : Création de société

Stratégie de lancement (zone, budget). Forme juridique et étapes. Réseau (notaires, banquiers, artisans). Communication (image, réseaux sociaux). Organisation.

Module 4 : Fiscalité

Régimes fiscaux, obligations, taxes. TVA (général, marge, calcul). Études de cas. Droits de mutation, implications du statut.

Module 5 : Financement

Banques, fonds propres, partenaires. Prêt de trésorerie. Prévisionnel (Excel). Hypothèques et frais. Levées de fonds (BRICKS). Gestion des flux et imprévus.

Module 6 : Marché et prospection

Tendances économiques et urbanistiques. Sourcing (agences, notaires, enchères, off-market). Indicateurs clés. Outils (DVF, Meilleurs Agents, INSEE). Recherche d’opérations et négociation.

Module 7 : Estimation

Méthodes (comparaison, DVF, cadastre). Diagnostics (DPE, amiante, risques). Impact sur rentabilité. Valeur vénale (appartement, maison, immeuble, local, bien loué). Évaluation travaux (Excel, devis).

Module 8 : Urbanisme

Lecture du PLU, Géoportail. Certificats et autorisations (CU, DP, PC). Droits de préemption, servitudes. Vidéos pédagogiques.

Module 9 : Acquisition et négociation

Négociation (argumentaires, décote, servitudes). Clauses et conditions suspensives. Offre d’achat. Compromis de vente. Vérification des documents.

Module 10 : Opérations

Rénovation, découpe, mise en copropriété. Biens loués (décote, baux, congés, procédures). Changement d’usage, viager, terrains, VIR, construction neuve.

Module 11 : Travaux

Sélection entreprises (RSE). Suivi chantier (devis, délais, qualité). Responsabilité, géomètre, architecte. Normes énergétiques, rénovation. Assurances (Spinetta). Suivi via Excel.

Module 12 : Commercialisation

Stratégie et prix. Mise en vente (pro ou directe). Annonce. Outils digitaux (3D, BIM, Matterport). Négociation. Documents (diagnostics, titres). Conseils location, colocation, investissement.