Présentation
Formation 100% à distance et à votre rythme. Votre formateur vous accompagne dans la préparation à l'examen (dossier professionnel, évaluation en cours de formation, examen blanc)
Techniques de vente - avancé. bc02
Proposée par ADRH MANAGEMENT · 13821 La Penne-sur-Huveaune
Prix
Indiqué par le ou les établissement(s)
450 €
Modalités disponibles
| Voie | Modalité | Prix | Durée | Niveau de sortie | Provenance |
|---|---|---|---|---|---|
| Formation continue | À distance | 450 € | – | Bac : bp, bt, bac pro ou techno (niveau 4) | – |
Objectifs
Représenter l'unité marchande et contribuer à la valorisation de son image
Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Contribuer à la fidélisation en consolidant l'expérience client
Programme
Partie 1 : Repérer la vente AGILE
Repérer les 4 situations de vente.
Adopter le réflexe vente AGILE.
Partie 2: Co-construire : la vente conseil
Découvrir les besoins implicites.
Accélérer la décision.
Partie 3 : Créer le besoin : La vente persuasive
Faire sa "bande annonce".
Faire émerger le besoin.
Donner envie de changer.
Partie 4: Se différencier par son expertise
Aller à l'essentiel.
Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
Partie 5: Accélérer l'envie de changer
Utiliser les effets d'éloquence.
Traiter les objections pour lever les freins.
Dépasser les ultimes réticences.