Intégrer l’intelligence artificielle conversationnelle dans le cycle de vente

Des formateurs expérimentés vous guident avec une approche pratique. Progressez à votre rythme.

• Comprendre les avantages et limites de l’IA pour un commercial
• Connaître le cadre réglementaire de l’IA
• Expliquer les étapes clés du cycle de vente
• Élaborer un plan d’intégration de l’IA dans une stratégie commerciale
• Appliquer les fondamentaux de la négociation commerciale
• Identifier et répondre efficacement aux objections
• Comprendre le fonctionnement et l’impact d’un prompt bien structuré
• Comparer différentes approches pour améliorer son efficacité commerciale

Module 1 : L’IA au cœur des métiers commerciaux

• IA vs automatisation : comprendre les différences
• Panorama des évolutions de l’IA
• Application de l’IA aux fonctions commerciales
• Impact sur les compétences et réglementation en vigueur

Module 2 : Intégrer l’IA dans le cycle de vente

• Étapes clés du cycle de vente
• Outils IA pour optimiser chaque phase
• Maintenir une relation client de qualité malgré l’automatisation
• Suivi de la performance des outils IA

Module 3 : Prospection nouvelle génération avec l’IA

• De la prospection traditionnelle à l’IA
• Automatiser la recherche et la segmentation des prospects
• Messages de prospection optimisés par IA
• Exploiter l’IA pour l’analyse des réponses prospects

Module 4 : Négociation et IA : un duo gagnant

• Techniques essentielles de négociation
• Détection des signaux d’achat
• Gérer les objections avec l’aide de l’IA
• Simulations et analyse de discussions via IA

Module 5 : IA et finalisation des ventes

• Optimiser la contractualisation avec IA
• Rédaction automatisée des propositions commerciales
• Analyse IA des contrats
• Automatisation administrative et fidélisation client

Module 6 : Les prompts IA pour un usage avancé

• Rôle et structure d’un bon prompt
• Rédiger et optimiser des prompts efficaces
• Exploitation des IA en contexte commercial

Module 7 : Analyser et optimiser sa performance avec l’IA

• KPIs essentiels
• IA et suivi des performances commerciales
• Ajustement des stratégies grâce aux insights IA