Technique de vente b2b - efficacité vente

Certification : Vente b2b

Proposée par SAS TECHNIQUE DE VENTE EDITION — 34600 Bédarieux

Formation Professionnelle
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

N/C

Prix

Indiqué par l'établissement

2 497 €

Présentation

Formation délivrée par un expert en technique de vente (Best Sales Training CEO 2024, Prix de l'Entrepreneur 2024) Formation et accompagnement à 360° pour une véritable montée en compétence commerciale

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
122 ROUTE DE CLERMONT 34600 Bédarieux
Académie
Montpellier
Département
Hérault
Région
Occitanie

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

Structurer et professionnaliser sa démarche commerciale pour générer plus de ventes au quotidien. La formation s’adresse aux personnes qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux- mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients. Les certifiés pourront ainsi participer au développement commercial de leur entreprise et apporter de nouvelles possibilités de ventes.

Débouchés / Résultats attendus

Les résultats attendus à l'issue de la formation TECHNIQUE DE VENTE B2B EFFICACITÉ VENTE sont les suivants : - Savoir préparer une vente b2b - Savoir prospecter et capter l'attention - Savoir qualifier un prospect et découvrir les besoins et motivations - Savoir argumenter et convaincre avec une posture conseil - Savoir traiter les objections - Savoir négocier - Savoir conclure une vente - Savoir gérer la relation client tout au long du cycle de vente La formation aux techniques de vente B2B Efficacité Vente est une préparation à la certification RS6241 : VENTE B2B. Modalités d'évaluation : - Mise en situation professionnelle, en lien avec le cas d’un expert métier ayant besoin de trouver ses clients et de gérer de façon autonome ses activités de vente. La mise en situation professionnelle sera restituée sous forme d’un rapport écrit et d’une mise en situation professionnelle enregistrée (coefficient 2). - Epreuve écrite portant sur les connaissances théoriques liées à la vente B2B (coefficient 1).

Programme & Référentiel

La formation TECHNIQUE DE VENTE B2B - EFFICACITÉ VENTE s'articule autour de 8 modules principaux : 1. Définir ses objectifs, sa stratégie et assurer le pilotage commercial avec la gestion des flux de contacts 2. Construire un pitch percutant et réussir sa prospection commerciale en multicanal pour trouver des clients réceptifs facilement 3. Savoir prendre contact et capter l’attention des clients potentiels / décideurs afin de réaliser un entretien de vente pertinent pour le client 4. Réaliser un plan de découverte des besoins et motivations au travers une approche diagnostic du client 5. Construire et réaliser un argumentaire de vente percutant pour présenter son offre en mettant en avant ses avantages concurrentiels 6. Traiter toutes les objections bloquantes et conclure la vente sans blocage 7. Fidéliser et gérer la relation client efficacement pour développer une activité rentable 8. Optimiser sa préparation commerciale en étant focus sur l’amélioration continue du processus de vente