Technique de vente b2b - efficacité vente

Structurer et professionnaliser sa démarche commerciale pour générer plus de ventes au quotidien. La formation s’adresse aux personnes qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux- mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients. Les certifiés pourront ainsi participer au développement commercial de leur entreprise et apporter de nouvelles possibilités de ventes.

Les résultats attendus à l'issue de la formation TECHNIQUE DE VENTE B2B EFFICACITÉ VENTE sont les suivants : - Savoir préparer une vente b2b - Savoir prospecter et capter l'attention - Savoir qualifier un prospect et découvrir les besoins et motivations - Savoir argumenter et convaincre avec une posture conseil - Savoir traiter les objections - Savoir négocier - Savoir conclure une vente - Savoir gérer la relation client tout au long du cycle de vente La formation aux techniques de vente B2B Efficacité Vente est une préparation à la certification RS6241 : VENTE B2B. Modalités d'évaluation : - Mise en situation professionnelle, en lien avec le cas d’un expert métier ayant besoin de trouver ses clients et de gérer de façon autonome ses activités de vente. La mise en situation professionnelle sera restituée sous forme d’un rapport écrit et d’une mise en situation professionnelle enregistrée (coefficient 2). - Epreuve écrite portant sur les connaissances théoriques liées à la vente B2B (coefficient 1).