Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)
Niveau de sortie
Niveau reconnu si applicable
N/C
Prix
Indiqué par l'établissement
1 210 €
Présentation
Séquences variées (vidéos de démonstration, diaporamas, études de cas, mises en situations professionnelles reconstituées, ressources à télécharger). Continuité pédagogique en visioconférence (synchrone) avec un formateur pour approfondir les contenus.
Localisation & Rattachements
Cette formation est dispensée 100 % à distance : vous pouvez la suivre où que vous soyez, en visioconférence.
Objectifs
Les objectifs reflètent les compétences visées par la certification "Gérer une activité de presse" :
1/ Effectuer une demande de mise en service d'un titre de presse, pour enrichir son offre
2/ Effectuer une demande de réassort d'un titre de presse, pour pallier une rupture de vente
3/Réceptionner les livraisons quotidiennes, pour finaliser les entrées de marchandise, en comptabilisant précisément les exemplaires fournis
4/ Comptabiliser les invendus rappelés quotidiennement, pour transmettre un déclaratif fiable à son dépositaire de presse
5/ Aménager sa réserve pour gagner en productivité
6/ Vérifier la valeur des invendus crédités, sur le bordereau de crédit d'invendus, pour lutter contre la démarque inconnue
7/ Appliquer les règles en vigueur en matière de retour des périmés, pour lutter contre la démarque connue
8/ Vendre et conseiller la clientèle sur les produits de presse (quotidiens, publications) afin de maximiser les profits et répondre de manière adaptée à la demande du client
9/ Mettre en oeuvre les règles de Marchandisage relatives au linéaire de presse, pour maximiser son profit
Débouchés / Résultats attendus
Les marchands de presse (commerçants, managers de commerce de détails), et/ou leurs vendeurs, gèrent au quotidien de multiples activités, qui ont chacune leurs spécificités et leurs exigences. Ils sont en ce sens, et a priori, généralistes dans leur approche métier. Or, la gestion de l'activité de presse est tout sauf intuitive : elle s'appuie sur de nombreuses compétences techniques et des méthodes spécifiques incontournables, forgées par un parcours de formation initial (enrichi par de la formation continue et de l'expérience "terrain").
Véritables pivots de la Démocratie française, les diffuseurs de presse ont besoin de compétences professionnelles multiples pour exprimer leurs talents, et pouvoir valoriser les produits presse dans un environnement où la rigueur et l'implication commerciale notamment, seront les clés de leur réussite.
Résultats attendus : une certification de compétences
1/ Pour les managers et/ou commerçants exploitants =
- se professionnaliser sur l'une des nombreuses activités qu'ils exploitent au quotidien, de manière mesurable
- dégager de la performance et de la rentabilité sur cette activité, - pérenniser leur situation économique globale de manière durable
- encourager leur dynamique de recrutement
- disposer de clés de compréhension, pour favoriser des prises de décisions stratégiques pertinentes
2/ Pour les collaborateurs de ces types de points de vente =
- se professionnaliser bien sûr, de manière mesurable
- de facto, renforcer leur EMPLOYABILITÉ
- de facto, favoriser leur sécurisation et leur évolution professionnelle.
La certification GÉRER UNE ACTIVITÉ DE PRESSE a donc pour but de délivrer aux diffuseurs de presse 9 compétences professionnelles complémentaires à l'exercice leur métier, mais également indispensables pour faire face à des enjeux d'adaptation. Cette certification est attribuée à l'issue d'épreuves, par un jury de certification. Le règlement général de certification est délivré au candidats, lors de l'inscription à la formation.
Programme & Référentiel
Les contenus pédagogiques sont dispensés en 100% distanciel (e-learning + visioconférence avec un formateur expert, en fin de formation)
Description du filage pédagogique :
Introduction
COURS 1 : LE CADRE DE FONCTIONNEMENT (durée : 3h15)
- La chaine de la distribution
o les acteurs et leurs missions : éditeurs, SADP, dépôt de presse, Culture Presse ...
o les règles de la profession
- La rémunération des marchands de presse
- La découverte de la segmentation de l'offre presse, à travers les univers et familles de titres
- La découverte des bordereaux journaliers (BL/BI), pour bien gérer la presse au quotidien
- Introduction à l'assortiment et au plafonnement
- Annexes (à consulter/à télécharger)
- Contrôle des connaissances acquises par Quiz
COURS 2 : LE MERCHANDISING DE LA PRESSE (durée : 2h20)
- Comment rendre une vitrine attractive
- Le mobilier presse
- Les règles essentielles du Merchandising
- Le merchandising adapté au linéaire de presse (exercice, avec corrigé /préconisations)
- Contrôle des connaissances : quiz
COURS 3 & 4 : GERER LA PRESSE AU QUOTIDIEN (durée : 3h05)
- La reconnaissance des titres livrés (quotidiens, magazines)
- La mise en linéaire des titres livrés
- La gestion de la réserve
- le traitement des invendus
- Les gestes du métier, les erreurs à éviter
- La clôture des documents
- La demande des titres "oubliés"
- Contrôle des connaissances : quiz
COURS 5 : L'ENVIRONNEMENT WEB / DIGITAL DU MARCHAND DE PRESSE (durée : 1h40)
- La gestion de la presse au quotidien, au travers du site "Presseconnect" = demandes de réassort, de modification de service, ...
- Les autres sites de la profession : MLP/OMEGA, direct-éditeurs
- Les applications pour smartphones et tablettes
- Contrôle des connaissances : quiz
COURS 6 : LA VENTE DANS UN COMMERCE DE PRESSE (durée : 1h20)
- Développer l'attractivité du linéaire presse : la vente "muette" : les différentes mises en avant / Les critères de choix / Gérer ses mises en avant
- La vente comportementale : Connaitre son client – Convaincre son client – Conclure la vente
- L'accueil des clients PSH
- Contrôle des connaissances : quiz
COURS 7 : L'INVENTAIRE DE PRESSE (durée : 50 minutes)
- L'inventaire de reprise : enjeux & modes opératoires / Le bordereau d'inventaire /dépôt
- L'inventaire fiscal : conseils utiles / Le chiffrage de la démarque
- Contrôle des connaissances : quiz
COURS 8 : LES MECANISMES FINANCIERS EN PRESSE (durée : 3h00)
- Le mécanisme de règlement de la presse, et la rémunération du diffuseur
- Le cadrage des flux financiers : savoir cadrer le Bordereau de Crédit d'Invendus (BCI) / Savoir cadrer les relevés Hebdomadaires de presse (RH) / Comprendre les relevés de compte (RC)
- Le traitement comptable de la presse : les spécificités comptables de la presse, les préconisations d'écritures
- Contrôle des connaissances : quiz
Visio conférence avec un formateur expert, en fin de formation e-learning (durée : 1h30)
Epreuves de certification en fin de parcours
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