Certification : Tp négociateur technico - commercial
Proposée par Forces — 78990 Élancourt
Type
Catégorie de la certification
Titre professionnel
Niveau de sortie
Niveau reconnu si applicable
Bac +2 (Niveau 5 - équivalence européenne)
Prix
Indiqué par l'établissement
2 600 €
Cette formation est dispensée 100 % à distance : vous pouvez la suivre où que vous soyez, en visioconférence.
1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client :
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre : 9 parcours par 138 experts
1- Je découvre le commerce et la distribution en France
2- Je réalise mon étude de marché
3- Je démarche sur le terrain
4- Je prospecte
5- Je sais vendre
6- Je deviens vendeur connecté
7- Je développe mon chiffre d’affaires
8- Je réalise les missions quotidiennes d’un service commercial
9- J’apprends à utiliser Excel 2021 professionnellement
Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : 9 parcours par 154 experts
1- J’adopte des comportements personnels gagnants
2- Je développe mes soft skills professionnels
3- Je conçois et négocie une offre technico-commerciale
4- J’administre la fonction commerciale
5- J’organise l’entreprise avec le digital
6- Je mets en place un marketing opérationnel
7- J’augmente les ventes avec le digital
8- J’analyse la santé financière et les résultats de l’entreprise
9- Je vends des missions de conseil
TEMPS PROGRAMME DE FORMATION
Heures de e-learning : 180 H
Heures de tests de connaissances : 20 H
Etude des 3 livres numériques : 120 H
Temps d’accompagnement : 18 H
Préparation de la certification : réalisation des cas pratiques des annales des années précédentes et études des corrections : 15 H
Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 4 H
Temps total de formation : 357 H
DUREE DE PROGRAMME DE FORMATION : 6 mois
Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 6 volets :
1. 18 parcours de e-learning comprenant au total 643 vidéos de formation enregistrées par 292 experts différents.
2. 18 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours avec délivrance d’une note.
3. Etude et compte rendu ou test final de 3 livres (Action commerciale, BTS NDRC, Techniques de vente) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.
4. Entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des parcours, avec un consultant confirmé. Lors des rendez-vous programmés en visio, le consultant formateur référent répond aux questions, aide le candidat à réaliser son dossier professionnel, l’informe des modalités de l’examen et le prépare au déroulement de l’examen devant le jury.
5. Exercices de préparation à l’examen de certification à partir d’annales.
6. Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury. Les ECF sont établis par le responsable pédagogique de FORCES à partir du référentiel d’évaluation de la formation, du programme de formation et des notes des examens réalisés en ligne à la fin de chaque parcours de formation.