Vendre des prestations de rénovation immobilière

Permettre aux professionnels du bâtiment ou de la vente de maîtriser les étapes de vente, d’accompagnement et de suivi d’un projet de rénovation énergétique, en intégrant les dimensions techniques, commerciales, réglementaires et écologiques.

- Conduire un entretien de découverte structuré avec un prospect afin de recueillir les informations nécessaires à la définition d’un projet de rénovation cohérent avec ses besoins, préférences et contraintes techniques et budgétaires (C1). - Diagnostiquer l’état d’un bien immobilier et réaliser une estimation détaillée des travaux de rénovation à prévoir, en intégrant les contraintes réglementaires, les normes techniques et les aspects budgétaires (C2). - Élaborer et présenter un devis professionnel et personnalisé comprenant la description des travaux, le chiffrage par poste, le planning des interventions, et les économies d’énergie estimées, en mettant en valeur les atouts commerciaux de l’offre (C3). - Mener une négociation commerciale transparente et efficace avec un client en répondant à ses objections et en proposant des solutions adaptées, dans le but de conclure un accord équilibré (C4). - Organiser et planifier un chantier de rénovation en expliquant au client les différentes phases, les rôles de chaque intervenant, et les modalités de suivi du chantier, pour garantir le respect des délais et du budget (C5). - Anticiper et gérer les aléas d’un chantier de rénovation en identifiant les risques potentiels (techniques, logistiques, humains), en mettant en place des solutions de contingence et en assurant une communication continue avec le client (C6).