Bachelor responsable de developement commercial

Certification : Formation professionnelle - responsable du développement commercial (bac +3)

Proposée par CCIT DE LA CHARENTE

Formation Professionnelle
RNCP 37849 +4
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Titre professionnel

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac +3 (Niveau 6 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

4 118 €

Présentation

Méthodes actives centrées sur l’acquisition des compétences professionnelles (techniques et comportementales) et l’acquisition des connaissances nécessaires à la préparation de la certification. Salles de cours équipées en matériel informatique et de comm

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Département
Charente
Région
Nouvelle-Aquitaine
Coordonnées géographiques indisponibles

Objectifs

À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe.

Débouchés / Résultats attendus

Le diplôme « Responsable de Développement Commercial omnicanal», délivré par le réseau NEGOVENTIS des Chambres de Commerce et d’Industrie, est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles*, diplôme reconnu par l’État, titre inscrit au RNCP à niveau 6 (II).

Programme & Référentiel

ÉLABORATION DU PLAN OPERATIONNEL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL •Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances •Analyser les profils et comportements de ses clients •Définir des actions marketing et commerciales innovantes •Élaborer le plan d’action commercial omnicanal •Présenter un plan d’action commercial argumenté ÉLABORATION ET MISE EN OEUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION OMNICANALE •Identifier les marchés et les cibles à prospecter •Construire le plan de prospection omnicanale •Préparer les actions de prospection •Conduire des entretiens de prospection •Analyser les résultats de prospection CONSTRUCTION ET NEGOCIATION D’UNE OFFRE COMMERCIALE •Diagnostiquer les besoins du client •Construire et chiffrer une offre adaptée •Argumenter son offre commerciale •Élaborer une stratégie de négociation •Conduire une négociation commerciale •Contractualiser la vente •Évaluer le processus de négociation MANAGEMENT DE L’ACTIVITE COMMERCIALE EN MODE PROJET •Travailler en mode projet •Organiser et mobiliser une équipe projet •Coordonner et animer l’équipe du projet commercial •Évaluer la performance des actions commerciales