Découverte de la filière choisie grâce à des interventions de professionnels, des visites d’exploitations et d’enseignes. Projet de création de Mini-Entreprises et participation au championnat régional Entreprendre Pour Apprendre
Formation dispensée en Présentiel
à l'adresse suivante :
Localisation & Rattachements
Département
Tarn
Région
Occitanie
Coordonnées géographiques indisponibles
Objectifs
A travers cette formation, l’apprenant pourra acquérir une double compétence technique et commerciale en matière de gestion d’un point de vente dans le secteur de l’animalerie et de la jardinerie. Il développera sa connaissance de l’entreprise (statuts juridiques, organisation), de ses produits et participera à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise (B to C et B to B) Il organisera l’activité commerciale et l’animation d’une équipe (recrutement, formation, fixation des objectifs, animation de réunion, implication et promotion de tous les membres de l’équipe, participation aux réunions périodiques et présentation des sujets qui relèvent de sa compétence) Il mettra en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise (réalisation des objectifs commerciaux définis, assurer l’achat de produit(s) ou service(s) à destination d’une activité de production, de transformation, de distribution ou de conseil, assurer la vente de produits ou services). Il participera à la communication de l’entreprise (communication interne : réseaux sociaux, presse, etc.. et externe : salons, démarchage partenaires). Il pourra ainsi envisager de devenir chef de rayon, technicien conseil, négociateur ou bien encore responsable de sa propre structure.
Débouchés / Résultats attendus
Semestre 1 – 4 UE : Acquérir les compétences et connaissances générales du technico-commercial Situer l’entreprise et sa stratégie commerciale au sein de la filière Maîtriser les outils de la démarche commerciale Définir ses compétences pour les inscrire dans la durée Semestre 2 – 4 UE : Elaborer une stratégie de communication Utiliser les compétences de base de la relation commerciale dans le cadre d’une activité BtoB Mobiliser ses compétences digitales Approfondir sa connaissance du monde professionnel à travers la mise en œuvre d’un projet collectif Semestre 3 – 4 UE : Comprendre et analyser la réalité socio-économique du monde contemporain Maîtriser la gestion de l’activité commerciale dans sa globalité Maîtriser les outils opérationnels de la démarche commerciale Définir son projet professionnel en se confrontant à un environnement international Semestre 4 – 4 UE : Analyser, débattre et confronter des opinions sur des questions de société Mobiliser et manager une équipe commerciale Mener et analyser des situations professionnelles vécues Finaliser et mesurer sa progression individuelle dans un cadre athlétique
Programme & Référentiel
Bloc de compétences B1 : S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui C1.1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique C1.2 Se situer dans des questions de société C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société Bloc de compétences B2 : Construire son projet personnel et professionnel C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers C2.4 Conduire un projet Bloc de compétences B3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public C3.2 Communiquer en langue étrangère C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés Capacités professionnelles spécifiques Bloc de compétences B4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel C4.1 Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel C4.2 Animer l’espace de vente C4.3 Fluidifier le parcours clients C4.4 Assurer la rentabilité de l’espace de vente C4.5 Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle Bloc de compétences B5 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux C5.1 Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales C5.2 Organiser la relation digitale C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques Bloc de compétences B6 : Manager une équipe commerciale C6.1 Optimiser l’activité de l’équipe C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international Bloc de compétences B7 : Développer une politique commerciale C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques C7.3 Optimiser la relation fournisseurs C7.4 Elaborer un plan de prospection clients Bloc de compétences B8 : Assurer la relation client ou fournisseur C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat
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