Créer son entreprise : structurer, financer et conquérir son marché – les clés du succès (décrypter son marché + maîtriser ses chiffres + booster ses ventes) entrepreneur de la tpe-bc01 et bc03 et bc04

Identifier, analyser et interpréter les sources d’informations externes (benchmarking) pour avoir une vision de l’écosystème environnant Etablir des questionnaires ou des sondages auprès d’un échantillon de la population (famille, amis, proches, test de rue, …), en extraire les réponses pour repérer les résultats différenciants et valider l’intérêt du projet, du produit/service. Evaluer son positionnement par rapport à la concurrence et l’adapter au besoin Définir sa clientèle cible en synthétisant les éléments du benchmarking, des questionnaires et de l’évaluation du positionnement par rapport à la concurrence Elaborer un Business Model Canvas (BMC) de son projet et le présenter de façon synthétique Décrire les produits ou services Identifier les éléments différenciant, la plus-value du projet et les argumenter Identifier, comparer et choisir les formes juridiques les plus adaptées Mettre en œuvre un travail de veille technologique et commerciale pour connaitre son marché Identifier et construire son circuit de fabrication, choisir les fournisseurs les plus adaptés Evaluer et mettre en œuvre les différents circuits de commercialisation adaptés Evaluer et Anticiper les évolutions de son marché pour définir et mettre en œuvre des actions permettant de garder ou améliorer sa position Présenter son projet de façon concise et synthétique Connaitre les obligations comptables et fiscales Comprendre les principes de la comptabilité Savoir lire son compte de résultat et son bilan Evaluer les différents coûts engendrés par son activité, construire son prix de revient, calculer son prix de vente Etablir le point mort de son activité Planifier et contrôler sa trésorerie et un budget Mesurer les écarts entre le réalisé et le prévisionnel pour mettre en place les actions correctives Planifier le développement de l’activité, les besoins financiers et les moyens de financement Identifier des sources de financement Etablir son plan de financement prévisionnel Justifier et défendre son projet auprès des partenaires financiers (banques, associations, etc.) sur le potentiel de l’activité Argumenter aisément les points forts et les avantages de son activité Présenter son offre commerciale pour convaincre ses clients (Argumentaire commercial, pitch) Elaborer une stratégie commerciale à moyen et long terme Définir, prioriser et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires au développement de son activité (plan d’action) Construire un argumentaire commercial adaptable sur les différents canaux de communication Mettre en œuvre des actions de marketing direct : phoning, mailing et porte-à-porte Constituer son portefeuille client Développer son réseau de vente Connaitre et appliquer les outils et stratégies de communication et promotion (plaquette, site internet, …) Construire son identité visuelle (logo, charte graphique, couleurs, …) et Identifier les différents canaux de communic

Avoir réalisé son étude de marché, avoir posé son modèle économique (modèle CANVAS), savoir pitcher son projet, avoir choisi son statut / son régime / ses options fiscales Avoir son prévisionnel financier sur 3 ans, connaître son seuil de rentabilité, savoir calculer sa rentabilité, avoir des outils de suivi de la trésorerie, connaître les obligations comptables et fiscales, savoir lire son compte de résultat et son bilan Avoir ses outils de négociation commerciale, de prospection, avoir son plan de communication, être présent sur les réseaux sociaux adaptés et savoir les utiliser