BILAN DE COMPETENCES- FONCTION COMMERCIALE

1-Phase préliminaire

Entretien préliminaire qui permet de :
o Confirmer l'engagement du bénéficiaire dans la démarche
o Clarifier ses attentes, ses besoins et ses motivations
o Expliquer les méthodes et les outils qui seront utilisés durant le bilan
o Définir les objectifs spécifiques du bilan de compétences et adapter le déroulement du bilan en fonction desdits besoins spécifiques.

2-Phase d'investigation

Exploration du parcours professionnel et personnel / Analyse des compétences et motivations :
o Entretien approfondi
o Auto-évaluation des compétences commerciales
o Exploration des motivations :
o Synthèse des compétences et motivations

2. Tests psychométriques et d’aptitudes :
o Passation Test « Performanse » commerciale
o Analyse des résultats

3. Exploration des pistes professionnelles
o Recherche documentaire
o Entretiens exploratoires
o Analyse des pistes professionnelles

4. Évaluation des ressources et des contraintes

3-Phase de conclusion :

Élaboration du projet professionnel :

Présentation détaillée de la synthèse au bénéficiaire.
Discussion sur les points clés et les conclusions du bilan de compétences.
Réponses aux questions du bénéficiaire et clarifications si nécessaire.
Validation du projet professionnel et du plan d’action :
Validation finale du projet professionnel avec le bénéficiaire.
Discussion des prochaines étapes et des actions à entreprendre.
Mise en place d’un suivi, si nécessaire, pour accompagner le bénéficiaire dans la mise en œuvre de son projet

Définir un projet professionnel réaliste, en adéquation avec les aspirations personnelles et les réalités du marché. Disposer d'un document de synthèse reprenant les éléments essentiels du bilan de compétences. Élaborer un plan d'action clair et précis pour orienter les prochaines étapes et concrétiser le projet professionnel.
Le document de synthèse est remis et commenté