Techniquesdeventebtob

Certification : Vente b2b

Proposée par Monsieur FRANCOIS GAUDU

Formation Professionnelle
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

N/C

Prix

Indiqué par l'établissement

2 900 €

Présentation

Vendre plus et mieux grâce notamment à la construction d'un argumentaire-vente et de techniques de vente éprouvées depuis plus de 30 ans. Car la richesse d'une entreprise c'est entre autres d'obtenir le plus de commandes possibles, de bonnes conditions.

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Coordonnées géographiques indisponibles

Objectifs

  • Rédiger un argumentaire structuré mettant en avant les caractéristiques, avantages et bénéfices de l’offre.
  • Utiliser les canaux de communication adaptés pour transformer un contact en prospect qualifié.
  • Mener un diagnostic client pour comprendre ses besoins et présenter une offre pertinente.
  • Conduire l’entretien de vente en argumentant, répondant aux objections et en négociant avec justesse.
  • Finaliser la vente en rassurant le client grâce à son expertise et à la crédibilité de l’offre.
  • Mettre en place un processus de suivi pour garantir la cohérence entre promesse commerciale et réalisation.

Débouchés / Résultats attendus

  • Mise en situation professionnelle: cas d'un expert métier cherchant ses clients et gérant ses ventes de façon autonome, restituée sous forme de rapport écrit et enregistrement
  • Épreuve écrite: connaissances théoriques sur la vente B2B
  • Certification: formation préparant à "Vente B2B", détenue par INEA, enregistrée le 25/01/2023 sous le n° RS6241 au Répertoire Spécifique de France Compétences

Programme & Référentiel

  • JOUR 1 : Posture commerciale & prospection
    • Introduction & posture: tour de table, objectifs, formation RS6241, empathie, écoute, curiosité, "tout se vend"
    • Prospection & canaux: gérer flux contacts, panorama canaux, sélection selon cible, atelier choix canaux
    • Qualification prospects: suspect/prospect/client, typologies, atelier cartographie
    • Script prospection: atelier pitch caractéristiques/avantages/bénéfices, mise en situation téléphonique
  • JOUR 2 : Entretien de vente & diagnostic
    • Démarche diagnostic: écoute active, questionnement, comprendre le besoin, posture conseil, supports d’aide, atelier simulation
    • Analyse besoins & synthèse: reformulation, transition offre, support visuel, argumentation, atelier mini pitch
    • Argumentaire B2B: CAP/CAB, adéquation besoins/offre, atelier cas réel
    • Objections: typologie, traitement, atelier jeu de rôle
  • JOUR 3 : Négociation & suivi
    • Négociation: posture expert, ajustements techniques, balance valeur/prix
    • Closing: créer confiance, techniques B2B, atelier mise en situation
    • Suivi: outils, cohérence promesse/exécution, atelier conception système
    • Mise en situation finale: jeu rôle complet, enregistrement + débrief RS6241